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21.11.04《成功のヒント》脳の回転数を高める

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21.11.04《成功のヒント》脳の回転数を高める

道幸です。


私はビジネスプロデューサーとして

日々クライアントのビジネス成功に向け

コンサルティングをしています。


もともと準備したビジネス戦略を

教えるだけでなく、

クライアントからの質問に

答えていくのですが


質問には、間髪入れずアウトを返します。


「アウトを返す」


これはもともと

営業やテレアポの分野で使われる言葉で

相手の断りの言葉、つまり「ノー」を

「イエス」へ切り返すトークのことです。


「いりません」「困ってはいません」

「興味ありません」といった断り文句に

言葉を返して


「面白そう」「もっと話をききたい」

「試してみたい」と感じてもらう。


私が営業マンだったとき、

これがとても得意で

ノーを言われもまったく平気。

バンバン契約を取ることができました(笑)


営業の世界での「アウト返し」=

「ノー」を「イエス」へ切り返すトーク


ただ、

私は営業に限らず

コミュニケーション全般、

話をしている相手への素早く適切な

レスポンスを「アウト返し」と捉えています。


相手との会話や問いに対して

楽しい返し、心に深く入る返しを

瞬時に投げていく。


この力を高めるには、一つには

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現在話題の漫画『呪術廻戦』。実は、この漫画に登場する「十種影法術」は私が5年前からセミナーで教えている「十種神宝」をモデルにしたもの。現代で実際に使われている術なのです。毎月1つずつ術をお伝えしていきます。

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