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無敗営業オンライン 〜営業を科学する〜

属人的になりがちな営業を科学し、自分やチームの業績を引き上げたい方・営業を体系的に語りたい方へ。 コンペ8年負け無しの『無敗営業』著者と共に、とことんマニアックに営業の世界を深掘りして、仕事と人生の選択肢を広げましょう!
高橋浩一( TORiX株式会社 代表取締役 )
無敗営業オンライン 〜営業を科学する〜

このページをご覧頂き、ありがとうございます。

7月は開始ご案内から半日で150名の定員が埋まってしまったのですが、8月・9月・10月の追加募集も、おかげさまでご案内から数時間で満員となりました。

10月からは、常時募集という形を取らせて頂いております。


「営業を科学する」

このサロンでは「営業を科学する」をテーマに、みなさんと一緒に探究・実践をしていきます。

営業というのは、天性のキャラクターやコミュニケーション力に左右されると思われがちです。

しかし、お客様と営業の間に起こる構造を捉え、仮説検証サイクルを回す科学的アプローチをとれば、どんな人でも営業力は上がります。そこから得られる学びを沢山の方々と共有したく、サロンを始めることにしました。

”営業”から私が受けた恩を、世の中にお返ししていくことにつながればこんなに嬉しいことはありません。 

みなさんとサロンで一緒に語り合えるのを楽しみにしております!


主宰者のメッセージ


営業力は誰でも必要な「生きるチカラ」

書籍『無敗営業』の序章でも触れていますが、もともと私は極度の人見知りでした。

「こんな自分で本当に大丈夫だろうか?」と不安に悩む少年時代。
クラスメイトから話しかけられる度に、頭が真っ白になりました。私は、なんとか自分を変えたいと思い、高校1年生のときに「飛び込み営業のアルバイト」を始めました。

営業を通じて人と話す練習を重ねるうちに、恐怖や不安は、「受注を増やすためには、このエリアを回ったほうがいい」とか、「提案の時は、こういう話をしてみよう」といった思考へと変わっていきました。

ビジネスに必要な「数をこなす大切さ」や「工夫と改善」を学んでいく中で、仕事を通じて自分自身が変わっていく楽しさを実感しました。このときの発見が、後々の人生を大きく変えるものになりました。

「人生は、ちょっとしたきっかけで変わる」というのが私の信念です。

そして、営業力というのは仕事に役立つスキルにとどまらず、人生全般において、選択肢を大きく広げてくれる”生きるチカラ”なのです。



営業力は、誰でも高められる技術

「気合いや根性以外の方法で、どうやって営業力を上げるのか」という観点は重要です。
営業マネジメントや指導の場面では、「お客様との関係を構築せよ」ということは口を酸っぱくして言われます。しかしそこから先は、精神的なメッセージだけで終わってしまいがちです。
書籍『無敗営業』では、「過去に出会った中で最高だと思った営業の特徴を教えて下さい」と、お客様に尋ねたアンケート調査について解説しています。

●提案力・説得力
●迅速・早い・即答・機敏
●誠実・誠意・真摯・正直・ 約束を守る・嘘をつかない
●柔軟・機転・トンチ・融通が利く・ 臨機応変・スマート
●粘り強さ・努力・熱意・諦めない
●気が利く・プラスアルファの答え・ 痒い所に手が届く
●豊富な情報・知識
・・・これらの項目を引き離してトップにあがったのは、「わかってくれる・意図を把握してくれる・的確・明確」というものでした。

「わかってくれる営業」というのが、まさしくお客様が求めている存在です。
お客様との間にズレを起こさず、相手を理解した上で提案を進めることに焦点を当てていけば、「営業力」は、誰でも高められる技術なのです


人生の選択肢が広がる世の中に

多くの若手ビジネスパーソンは、「できれば営業をやりたくない」と思っているようです。

先日、「親が子供に就かせたくないと思う職業」で、営業は上位にくるという記事を見かけました。
これらの根底にあるのは、「営業職」と「営業力」が混同されていることにあると考えています。

単に御用を聞くだけの「営業職」は、たしかに、辛いものですし、御用を聞くだけの仕事はこれから減っていくでしょう。
一方で、「相手のお悩みや課題に向き合い、共により良い未来を創っていく」「相手が喜んで動きたくなるような関わりができる」といったことは、時代を問わず、人生のあらゆるシーンで求められます。それこそが真の「営業力」です。

人生のどこかのステージで、「営業力が大きく伸びる体験」をすると、人生が大きく変わります。
選択肢が大きく広がるこの体験を、できるだけ多くの方と共有したいと思っています。



コンテンツ・参加特典

※Facebookの非公開グループで運営しています



①『無敗営業』マスタープログラム

●”『無敗営業』の内容を、自分のスキルとして完全マスターしたい”という声をよく伺います。

●そのためには、過去から現在に至るまで、書籍に書かれている理論体系をどう作っていったのか追体験できるのがよいのではと考えています。

●サロンのみなさんと研究→実践→フィードバックのサイクルを回していくことで、さらに『無敗営業』の内容を深めていけたらと思っています。




②『無敗営業』everyday

●高橋浩一は、「”ご検討状況はいかがでしょうか?”に返事がこない」「お客様から”費用対効果”を聞かれたときの対応が難しい」など、営業でよくある場面についてtwitterで毎日のように投稿しています。

●しかし、twitterの文章だけでは伝えきれない、裏側の背景(なぜそのテーマを扱ったのか/どのように考えたのか/現場でよくある失敗etc.)があります。その背景について、オンラインサロン内では手書きのメモや動画にて解説しています。

●また、過去のtwitterで投稿したテーマのリストも、オンラインサロン内で公開していきます。

 



③”コロナに負けるな!” 〜オンライン営業の研究〜

●新型コロナウイルスの影響により、営業を取り巻く環境はガラッと変わっています。特に、非対面で行う営業活動やWeb会議システムを活用したオンライン商談など、従来とは異なるやり方に戸惑っている方もいらっしゃるかと思います。

●このコーナーでは、「オンライン営業における難しさ」を乗り越え、むしろ武器とするために、高橋浩一が実践・検証しているやり方を、手書きメモや音声の形で、リアルタイムでお届けします。



④よろずお悩み相談

●twitterでも日々、色々なお悩み相談に答えていますが、「もっと具体的に、自分のケースについてアドバイスがほしい」ということもあるかと思います。

●そのような個別のお悩みに対して、グループコンサルティング形式で、サロン参加者の皆さんと一緒に考えながら、探究を深めていきます。

●皆さんからの回答だけでなく、高橋浩一からもコメントさせて頂きます(月に1回のミートアップでも扱います。さらに詳しく個別的なアドバイスや継続的支援がほしいという場合は、法人としての業務で承りますので、TORiX株式会社までお問い合わせください)



⑤『無敗営業』ライブ

●毎月1回、サロン会員のみなさんと90分のオンラインミーティングを開催します。
●そこでは、高橋浩一が最近考えているテーマや、リアルタイムで作っているコンテンツなどをご紹介します。
●また、④よろずお悩み相談で頂いたお悩みについて、「実際にはどんなやり取りをお客様とするのか」を、サロン会員のみなさんとのロールプレイで実演します。


⑥書籍の企画ディスカッション

●高橋浩一は、2020年7月現在で、出版社と進めている書籍企画が4つあります(2020年秋から2021年にかけて、4冊を執筆予定)。

●「アイデアを広げたり内容を深めていくようなディスカッションを、サロンのみなさんと一緒に進めていけたらと考えています。

●出版社の編集者さんからOKが出れば、編集者さんとのミーティングにご参加頂くことも検討しています。



⑦高橋浩一の頭の中

●高橋浩一が読んでいる本の紹介や、つれづれと考えていることなどをつらつらと書いています。

●また、書籍『無敗営業』を出す前に、日の目を見なかった10万字のボツ原稿がありますが、そういった、埋もれている過去のコンテンツなどもご紹介していきます。



⑧「自分の名前で仕事する人」のための営業力

●これまで、200〜300人ほど、フリーランスの方と一緒に仕事をしてきました。「個の時代」ということがよく言われますが、独立したときに困る壁は、「営業力」に帰着するところが多いと感じています(安定して稼げるかどうかの不安) 。

●高橋浩一は25歳で最初の起業を経験し、以降15年以上にわたり、「会社のブランドに頼らず仕事する」生き方・働き方を続けてきました。その中で、フリーランスなど「自分の名前で仕事する人」にとって必要なエッセンスを、動画などでお伝えしていきます。



⑨対談ライブ

●営業の達人や、営業以外の世界で活躍されている方との対談を通して、「営業を科学する」「営業力は生きるチカラである」を深めていきたいと思います。

●対談の様子は動画アーカイブで視聴できるようにするほか、リアルタイムでも参加できます。



⑩サロン会員同士のつながり

●「営業力」をテーマに語り合うコミュニティは、世の中になかなかないと感じています。会社や組織の枠を超えて、「生きるチカラとしての営業力」を深めていく中で、サロン会員のみなさんどうしのつながりが豊かになればと思います。



こんな方におすすめ

●法人営業組織をパワーアップしたい会社の経営者

●メンバーの力を引き上げたい営業組織のリーダーやマネジャー

●「営業力」について研究し、高めたい方

●企業相手に仕事をするフリーランスや自営業の方

●書籍『無敗営業』の内容を完全マスターしたい方

●学生のうちに営業力をつけておきたい方

●twitterやfacebookで高橋浩一に何らかご興味を持って頂いた方



注意点

●『無敗営業』でも書いておりますが、高橋浩一はかなりの人見知りですので、「楽しくワイワイ騒ぎたい!」というより、「テーマをマニアックに深掘りしたい」という性質を持っております。営業の方によくある「ハイテンションで明るく元気なキャラ」ではありませんので、予めご了承ください(笑)

●オンラインサロンで提供されるコンテンツについては、サロン外(口外、SNS等を含む全てのメディア・媒体)へ転記されないようお願いいたします。

●オンラインサロンでは、手書きメモや音声、動画の形でコンテンツが提供されることが多めです。「テキスト書き起こしやPowerPoint(PDF)資料がほしい」「会社やチームとして営業力を強化したい」といった場合は、法人としての業務で承りますので、TORiX株式会社までお問い合わせください。

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入会条件・注意事項

・サロン入会申込完了後、Facebookグループへの申請を行ってください。
なお、当該Facebookグループの承認には2~3営業日ほどお時間をいただく場合がございます。予めご了承ください。

・Facebookアカウントについて、「明らかに実名でない」「友達がいない」
「プロフィールが全く明記されていない」など、アクティブなアカウントでない
と判断した場合、入会をお断りさせていただくことがあります。

・サロン内の内容や、オーナーが発信する内容について、サロン外(口外、SNS等を含む全てのメディア・媒体)へ転記することを禁止致します。
・他の利用者への中傷、脅迫、いやがらせに該当する行為を禁止致します。
※上記禁止事項が認められた際は、情報の転記などによって法人あるいは個人が得た利益をオーナーへ返還し、強制退会扱いとなりますのでご了承ください。

・オンラインサロンに関してのヘルプページはこちらです。
ご不明点などありましたらこちらをご覧ください。
http://help.dmm.com/-/list/=/mid=539/

・無料期間が付いている場合、無料期間は「初回入会且つクレジットカード決済」の方のみが対象となります。(再入会の方、DMM ポイント決済の方は無料期間は、適用されません)


高橋浩一( TORiX株式会社 代表取締役 )

高橋浩一( TORiX株式会社 代表取締役 )

twitter @takahashikoichi



【略歴】

東京大学経済学部卒。外資系コンサルティング会社に勤務後、25歳のときにアルー株式会社の創業へ役員として参画。 同社の事業部長、取締役副社長として、事業起ち上げや営業の組織作りに従事。実績も経験もない状態から、多数の一部上場企業を取引先として新規開拓。さらに、毎年新入社員を採用・育成して戦力化する仕組みを作り上げる。創業3名から6年で社員70名まで組織成長させた経験を基に、現在はスタートアップ支援も行う。(スローガン営業戦略顧問/他数社)

2011年にTORiX株式会社を設立、代表取締役に就任。 これまで、50業種以上、3万人以上の営業指導に携わる。年間800件のコンサルティング、200回以上の登壇。

2019年10月、コンペ8年間無敗の経験を基に『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』を出版 。発売半年強で4万部のベストセラーに。


【講演・登壇】

日経課長塾 “THE 無敗営業” 誰でも身に付けられる営業ノウハウを体系的に学ぶ!

日経MJフォーラム ”『営業改革』を成功に導く、営業支援システムの活用法”基調講演

東洋経済新報社主催 ”Sales Summit 稼ぎ続ける最強の「組織」と「仕組み」づくり”基調講演

東洋経済新報社主催  ”Sales Summit 令和時代に躍進する「営業リーダー」の条件”基調講演

東洋経済新報社主催 ”Sales Summit AIセールスの時代到来”基調講演

東洋経済新報社主催 ”営業リーダー塾 営業の勝ちパターンを盤石にするプロセスマネジメント”

東洋経済新報社主催 ”営業リーダー塾 「最強」の営業マネジメント”

他多数


【著書】

『人を巻き込む仕事のやり方』(ファーストプレス)

『バカ売れ営業トーク1000』(KADOKAWA)

『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』(日経BP)


【記事執筆】

日経ビジネスオンライン ”その営業トーク、ちょっと待った!”

日経COMEMO キーオピニオンリーダーとして、「営業」をテーマに執筆

ダイヤモンド・オンライン 訪問自粛で大ピンチの営業マンが「オンライン商談」で成功する秘訣

Foebes Japan 「個の時代」に、生きるチカラとしての“営業力”を

Salesforce Blog ”営業現場の脱・3Kを考える”

FastGrow ”勝てる営業組織の戦略的な作り方”

FastGrow "スタートアップ・常勝セールスチーム構築の方程式"

このサロンはFacebookグループで運営しています

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