サラリーマンが300万円で小さな会社を買うサロン

■ 日立製作所の新卒2年目、溝口さん（当時25）は、1社目に続き、2社目も購入

■ IHIを早期退職した山下さん（56）は、資金0円で、5千万円の会社を購入し、地元へUターン

■ 学校教員を経てPR会社に勤めていた袴田さん（当時41歳）は、300万円で購入し、地元へUターン

■ サラリーマンとして先行きが不安

■ 起業したいけどやり方が分からない

■ 経営者として次なる事業が見つからない

■ 買収案件の探し方が分からない

■ 交渉の仕方や法務 / 財務が分からない

個人M&Aの業界からは、M&Aマッチング「TRANBI」の高橋社長や、 株式上場した M&A仲介「名南M&A」の篠田社長、投資ファンド顧問の弁護士や公認会計士、税理士なども登壇

投資ファンドの代表として累計40億円の企業買収を行い、ベンチャーキャピタリストとしては累計27億円の投資を行ってきた三戸の「投資勘」を学べます。また、事業家としても中小規模の事業をいくつも展開しており、小さな会社を経営する目線のアドバイスも受けられます。

勉強会では、メンバーによる買収進行中の案件を守秘義務の範囲で開示してもらい、交渉の状況を生で感じながらメンバー間で議論しています。投資に必要な考え方などは、主宰の三戸がアドバイスを行っており、サロン内には生きたノウハウが蓄積され続けています。

すでに個人M&Aを実行したサロンメンバーの買収総額は2億円。そんな買収経験者の成功や失敗の生の声を聞くことができます。また、買収後の経営方法についても定期的に報告をしてくれたり、合宿で現地視察をしたりしています。

サラリーマンや別の事業をしている片手間でM&Aを実行するのは大変ですが、仲間がいれば可能です。この場に集う累計700人ものメンバーから息の合う仲間を見つけ、互いに進捗管理をしてみてください。

実際にM&A案件が前に進み、実行の瞬間にためらうこともあります。ここには個人でM&Aを実行したメンバーもたくさんいますから、最後の意思決定にアドバイスを受けたり、背中を押してくれます（ダメな案件は止めてもくれるでしょう）。

スモールM&Aでは、気の合う仲間と共に会社を買って、一緒に経営することも可能です。当サロンも共同買収案件がいくつかあります。自分では金額的に事業運営的に、買うハードルの高い案件を一緒に買って、共同経営することもできます。

主宰の三戸が、小さな会社を買うにあたっての買収実務を講義形式で行っています(月1回の全6回)。M&Aを実践するにあたって、案件の見つけ方が分かり、仲介や銀行、売り手オーナーとのコミュニケーションが円滑に進むようになります。

投資ファンドの顧問を務める弁護士、公認会計士、税理士が、企業買収の際に必要な各知識を講義形式で行っています。顧問にすえれば数十万円のコストがかかりますが、メンバーでシェアするのでサロン金額のみで知識を得られます。

主宰の三戸が投資ファンドで買収し、バリューアップして売却まで行った案件の一連の流れを共有します。投資には成功もありますが、失敗もあります。投資のプロが行った門外不出の実体験を感じることができます。

日本政策金融公庫主催/公益財団法人京都産業21共催・日本政策金融公庫主催/静岡県浜松市共催・一般社団法人 金融財政事情研究会・滋賀県中小企業支援課主催・福井商工会議所主催・宮崎商工会議所主催・北海道千歳市産業振興部主催/千歳市商工会議所共催・NewsPicksアカデミア・グロービス経営大学院・日本M＆AセンターM＆A Conference2019など

日本に「個人M&A」の生態系を創り出したい。

そんな壮大な夢をかかげながら当サロンは開設されました。

私が「サラリーマンは３００万円で小さな会社を買いなさい」を上梓した2018年頃は、

「個人に会社が買えるわけがない」と、M&A業界の人たちからは、かなり批判されました。

そんな批判を横目に、サロンメンバーを募り、共に試行錯誤すること、２年半。

２０人以上ものメンバーが会社を買い、個人M&Aを実践することができました。

また、最近では、国も「個人M&A」を推進する制度を数々構築し、

社会全体として「個人M&A」の環境が整いつつあります。

このサロンでは、スタンフォードがシリコンバレーで大学を作り、AppleやGoogleといった世界的企業を創り上げる「起業家」を生み出したように、

新しいアントレプレナーシップの形である「個人M&A家」を生み出し続ける生態系を作り上げたいと思っています。

生態系とは、緩やかなる先輩後輩の関係で、先輩が後輩にノウハウや資金を提供していくサイクルです。

サロンに参加し、早く「個人M&A」を実行して先輩となり、後輩育成をしてもらいたいと思っています。

同時に、後輩が手がける案件に協調投資をしたり、自身が経営する事業で協働したりするなど、縦横の境目ないネットワークを作り上げて欲しいと思います。 

サロンの合言葉は、JUST　DO　IT.

人生は、自分の意思で創りましょう。

■1回目（12月）

- M&Aの全体プロセス

- 買収戦略の立て方

- 買収の定性/定量判断基準

- 個人M&Aのリスク計算

- 個人保証の交渉方法

- M&Aで得るもの

- 売手オーナーへのプレゼン内容

■2回目（1月）

- スモールM&Aのプレイヤー

- 案件の発掘（ソーシング）プロセス

- 投資ファンドのプレゼン資料

- 買収価格の計算方法

- 優良案件のソーシング方法

■3回目（2月）

- M&A実務の初期プロセス

- ノンネームシートのさばき方

- 秘密保持契約の額面外の考え方

- 契約と契約書の違い

- IMのさばき方

- 買うべきビジネスモデル

- 基本合意契約で合意すべきこと

- 初期段階での買収価格の伝え方

- M&A実務の最終段階

- DDの意味、考え方

- 自分でできるDDの進め方

- ビジネスDDの勘どころ

■4回目（3月）

- ビジネスDDにつかえるフレームワーク

- 財務DDの効果、交渉への使い方

- 最低限必要な法務DDのポイント

- 中小企業に意味のある株主の権利

- 事業計画策定のためのKPIの考え方

- 実態純資産、正常収益力の計算方法

■5回目（4月）

- 譲渡スキームの種類と検討方法

- 株式譲渡と事業譲渡の違い

- スキームの違いによるリスク回避方法

- スモールM&Aに必要な企業価値評価

- 資金調達の種類と方法

- 最終合意契約の必要項目

- 最終合意契約の交渉方法

■6回目（5月）

- 投資ファンドの種類

- 投資ファンドの利益創出方法

- 投資ファンドのPMI手法

- LBOスキーム

- ロールアップ戦略

- 事業再生投資

- 投資ファンドの投資失敗事例

など

※月1回、全6回を行いますので、12月以降の途中月での参加の場合は、録画視聴か、5期生との同時受講となります。

■7回目（6月）

- 財務モデリングとは

- ケースの設定、KPIの設定方法

■8回目（7月）

- PL、BS、CFの三表連動の理解

- 企業価値の計算方法

■9回目（8月）

- 事業計画の策定

- 買収/売却金額、リターン計算

など

※本講義は、投資銀行で行うような内容ではなく、スモールM&Aで最低限必要となる知識を学ぶワークショップです。

※超基礎講座後、月1回、全3回を行いますので、途中月での参加の場合は、録画視聴か、5期生との同時受講となります。

- メンバーの買収進捗の報告

- 具体的買収案件についての進め方の討議

- 買収したメンバーからの案件の振り返り報告

- 共同買収/共同経営の提案

- 投資失敗ケースの深堀り

- 弁護士/公認会計士などによる講義

など

●メンバー間で、共同のM&Aが成立

●補助金や仲介会社の存在などの情報交換

●地域ごとに支部（関東、関西、東海、九州など）あり

●主宰の三戸もメンバーの投資検討にアドバイス

●失敗事例が発生も、サロン内で学びに！

このように、実際に買ったメンバーへの質問ができ、サロン内の先輩経験者から「事業承継の生の話」が聞けるのは心強く、刺激を多くもらえます。

三菱UFJ銀行・三井住友銀行・みずほ銀行・野村證券・みずほ証券・ゴールドマンサックス・日本アジア投資・三菱商事・三井物産・住友商事・リクルート・SBI・DeNA・楽天・ソフトバンク・ライザップ・LINE・サイバーエージェント・オプトホールディング・セプテーニ・デロイトトーマツ・監査法人トーマツ・仰星監査法人・電通・博報堂・日本テレビ・朝日テレビ・読売テレビ・フジテレビ・ソニー・パナソニック・シャープ・京セラ・富士通・NEC・日本電産・キーエンス・江崎グリコ・P&G・トヨタ自動車・ヤマハ・本田技研・大阪ガス・住友不動産・野村不動産・野村総合研究所・JFE・住友金属・日立製作所・富士通・講談社・イトーヨーカ堂・イオン・ファストリテイリング・ニトリ・日本マクドナルド・パーソルキャリア・トランスコスモス・弁護士・公認会計士・中小企業診断士・社会保険労務士・医師・看護師・薬剤師・理学療法士・柔道整復師・警察官・消防士・教諭・自治体職員など

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